在互联网营销中，所有商业活动的核心其实都是在争夺流量，不管你是开淘宝店、做微商、运营公众号还是发抖音短视频，要想变现赚钱，最首要的问题就是流量。虽然现在网民数量众多，但是竞争平台众多，流量过于分散，而且公域流量也趋于饱和。

　　对于商家和个人来说，想要维持发展的势头，获取新用户这条路可能已经行不通了，正因为如此，挖掘老用户的价值就成为了大家的共识，这也就是今年互联网营销圈最火爆的概念一私域流量。那么什么是私域流量,我们该如何打造个人或者企业的私欲流量池，实现用户变现的稳定增长，源源不断地赚钱。

　　一、 什么是私域流量?

　　私域流量是相对于公域流量提出的一个概念，公域流量指的是依附于平台而获取的流量，像淘宝、京东、百度、微博等平台赋予你的流量曝光就是公域，公域流量是共享的。现在公域流量平台基本上经过一段时间发展后，红利期已过，新用户也越来越难获取，想要变现也会受到平台的诸多限制，而且公域流量的用户只是认可这个平台，很容易流失。

　　私域流量则是个人或品牌独自拥有的，无需付费，可以反复挖掘价值又可以随时触达的流量。私域流量并不算一个新兴的概念，其实我们早有触及，例如微信朋友圈、QQ群。而在这些社交媒体还没有普及的时候，私域流量就已经存在。那个时候的私域流量就是客户的电话号码，比如有了新产品就会和客户联系或是给客户送样品。

　　在如今的大环境驱动下,无论是个体户还是大企业，都在想方设法地弥补私域流量的短板。

　　二、私域流量的优势

　　1.减少营销成本

　　在公域平台，如果能赶上流量红利时期，自然能够低成本地获取流量，但是等到入驻商家或品牌越来越多，平台逐渐壮大，这个时候想要获取流量就要像平台交过路费了。比方说现在的淘宝，为了保证销量，就要不断地做关键词优化，还得加上直通车等付费推广活动。而用户在买完之后，又返回了淘宝平台，下次消费时就不一定还是你的客户了。

　　对于商家来说，自己付费推广吸引来的客户只实现了一次有效交易，之后还得为推广不断地花钱，多少有点划不来。因此，现在越来越多的商家开始采取加微信，组建微信群策略，利用微信朋友圈这个私域平台来为自己免费宣传，而且宣传起来也更加方便，只需要找两三个人负责微信客服即可，大大降低了营销成本。

　　2.提高复购率

　　单单靠产品来连接客户，等到哪天竞争对手推出更物美价廉的产品或者服务时，老客户也会流失。但是依靠私域流量来提高与老客户的互动，时不时地推出优惠政策，客户也就会越来越依赖于你的品牌。互动性越强，客户稳定性也越强，复购率也会大大提升。

　　3.有利于塑造品牌

　　商业活动中，除了流量，还有不能忽视的就是粉丝效应。私域流量池的建立，打通服务客户，让客户感受品牌服务的渠道，这个时候客户在购买时看中的不仅仅是产品，更多是出于对这个品牌的信任，而这种认同也会让他们自发地去宣传拉新，也为品牌带来更多的新用户。

　　如何打造私域流量

　　1.选择载体

　　目前来说，可供选择的私域流量载体并不多。最常见的就是微信公众号、小程序、朋友圈等，对于企业而言,除了线下门店，推出企业APP也是搭建企业私域流量的载体。对于个人而言，企业拥有更大的体量和资本，例如瑞幸咖啡除了有线下门店，APP上也是获得了千万用户。

　　那么个人搭建私域流量，最合适的载体就是微信了。利用个人微信号，加上朋友圈及社群，就能实现及时沟通，提高用户活跃性，提高用户转化。而微信公众号、抖音、微博等平台账号，虽然粉丝可以关注你，但是无法实现及时直接的沟通，也就不能建立强连接，因此选择这些载体来运营私域流量意义不大。

　　2.从公域到私域

　　选择载体之后，最重要的一点就是如何将公域流量引导到私域流量池中。要想引导用户添加个人微信账号，就要有足够的吸引力。以往的淘宝商家会用好评返现来领取红包，现在他们也在用同样的方法，加微信领取红包，让老用户拉新用户领取红包，其实这都是搭建私域流量的常见手法。只要宣传工作到位，客户以后还是会复购，并且可能会直接在微信下单。

　　3.精细化运营

　　很多人错误地认为运营私域流量就是只要把客户加到微信上，平时再简单发发朋友圈文案，就能坐等订单了。如果还是抱着不断拉新客户的老思维，那么私域流量还是会流失，比拉新更重要的是如何维护已有的流量，这才是打造私域流量的根本目的。

　　其实，要想借助私域流量提高转化率首先要解决的问题就是信任，而赢得信任最有效的方法就是打造个人IP。打造个人IP简单的来说就是在一定的圈子内扩大自己影响力，常见的个人IP打造法有以下三种。

　　①意见:适合对某个特定领域有着专业知识的人，能够给消费者传播真实有效的实用信息。意见组建的私域流量有着共性需求而且自发性强，活跃度高。例如各个行业的专家事实，上都是靠着自己的专业影响力来打通变现渠道的。

　　②购物助手:通过发布优惠信息提供相应的品牌服务,常见的就是淘宝店家通过朋友圈来发布活动信息、推广产品，为客户解决售前售后问题。

　　③私人助手:为客户提供一对一个性化定制服务的合作关系，要求较高，适用于高端的教育、健身行业。

　　4.分层管理

　　如果用户太多，那么全部弓|流到同一个私域流量池来集中管理，转化结果也会大打折扣。这个时候，就要根据合理的条件将用户区分开来。比方说商家根据用户的消费总额来区分不同的用户群，满足一定的条件后再引导到私域流量。

　　私域流量这个概念其实不难理解，无论是商品实物销售、培训课程，只要是面向大众的产品或服务，都可以.用搭建私域流量的方法来找到商业发展的新思路。未来的商业世界，无论是实体还是网络，企业还是个人，注定是私域流量间的竞争，只要掌握私域流量的运营方法，既能给自己涨粉，也能够赚钱。