知识付费的现象主要指知识的接收者为所阅览知识付出资金的现象。知识付费让知识的获得者间接为向知识的传播者与筛选者给予报酬，而不是让参与知识传播链条的人通过流量或广告等其它方式获得收益。知识付费，如今是一个热门行业，文章付费，音频付费，视频付费，课程付费等等，反正是只要付费都可以教给你，有教人拍照的，有教人化妆的，有教人赚钱的，还有教人一些个技能的，那么知识付费的推广策划，是需要注意什么呢？

　　一、准确的产品定位

　　不管你是个人也好还是公司也好，做一件事或者是一个产品，都需要它的产品定位，所以说产品定位是很基础的一个事情。

　　现在的知识付费课程有很多种，比如说像个人成长的、职场类型的，还有人文历史财经、亲子、感情生活、传统艺术成人教育等等。喜马拉雅2017年的产品销售分布来看，其中个人和人文的销售额的比重占了50%，所以目前线上充裕的课程还是偏向于深层体系化的内容。

　　虽然说从数据上我们可以看到哪些课程是爆款产品的类型，但是这不一定代表我们要去做它。最重要的还是要看你自己的知识点是在哪一个方面或者是哪一个技能，做你最擅长做的东西，这样的话你才能做好更好，而不是跟风似的，看哪个产品做得好，就跟风去做哪个产品。

　　二、合理的价格拟定

　　一个课程的价格的高低，关系着这个课程的销售额的高低，价格的高低是要根据用户去定位的。包括你的课程的价值，课程内容的长短来进行判断的。比如你的课程面向的人群是小白的话，你的价格可以拟定在正常人接受的范围以内，比如说像9块9、19块9 29块9。这样你用价格是因为课程的内容比较初级，所以价格不能定得太高。但是如果课程的内容是比较的课程，人群也是比较的人群，那么我们可以把价格相对的提高在50%左右，因为人们有一个普遍的心理状态，就是总是感觉便宜的没好货，好货不便宜，所以我们的课程根据人群和课程的内容不同，要进行不同的价格调整。

　　除了对课程的价格调整以外呢，我们还需要对一些课程活动进行宣传推广比如：

　　一块钱试听，用户不知道课程内容，又不能确定课程好坏，这时候呢，他就想然后去试听一下，去了解下这个课程的好与坏，再决定是否去购买这个课程。对于新用户的优惠，就是从没有购买过你课程的用户可以呢，在第1次购买的时候呢，给他一定的优惠，比如说然后满减券、红包券、代金券等待。另外还有像价格打折这种方式呢，是比较普通的一种营销方式。经常会在淘宝、微商、京东、拼多多，是最常见的一种营销方式。还有一种方式是买送，如像京东或者淘宝，当你买一件衣服或者买一个其他产品的时候，店主呢会额外送给你一个东西或一个产品，其实支付费也是一样的，当你购买一个课程的时候，可以额外的去赠送他一些其他的知识资料。

　　虽然说价格决定了，销售对销售额的影响很大，课程的内容和质量还是决定产品的标准。

　　三、内容质量的保证

　　一款知识付费课程的好与坏，课程的内容质量来决定的，好的课程往往具有用户的二次传播能力，也就是我们常说的自主传播性。知识产品的口碑和复购率，是说明产品好坏的标准。

　　一个好的产品会让用户口口相传，这样就形成了一个良好的口碑，而产品的口碑是检验课程的合格程度的一个标准。它不但影响了你课程页面的打开率，同时也影响了你整体课程的销售率。一个课程的口碑形成，主要是看讲师对课程的打磨所用的心思，只有对课程用心去打磨的讲师，才能做出真正口碑良好的课程。

　　四、付费产品的选择

　　对于想做知识付费的人群来说，如何选择支持付费的产品，要从多个方面去考虑。首先要看你的课程内容，是不是对别人有价值。是不是能够得到别人的认可？然后再通过情景化的应用，让你的产品与客户连接起来。

　　付费产品的大致分为平台类的和工具类，平台类的类似于喜马拉雅、知乎、得到等等，工具类的类似于荔枝微课、爱奇艺知识、小鹅通，一般平台类的话，会有一些自带流量，而工具类的都需要你去引流。往往平台类的，没有工具类的功能强大，每一个平台类和工具类，它的功能都是不同的，这就需要我们根据自己的具体情况选择不同的平台或者工具。

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