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以后再说X

漳州流量贵、获客难,教育培训机构如何突破获客困局?

发布时间 - 2020-08-04 08:53:56

  数据显示,2018年知识付费用户规模达到2.92亿人,2019年达3.87亿人,并且到2020年,知识付费产业规模将达到235亿元!

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  市场蛋糕很大,但与此同时,"教育营销流量战"也愈演愈烈, 流量贵、获客难成为了教育机构生存的痛点。教育机构该如何突破在线教育困局,构建自己的核心竞争力呢?

  教培行业痛点:

  1、宣传成本高

  数据显示,2018上半年中国广告市场的增幅明显提高,全媒体广告刊例花费同比增幅达到9.3%(2017年同期仅0.4%)。

  教育机构为获取流量,必须增加自己的品牌曝光度,强化品牌的认知度,而大型机构会选择高价聘请明星代言、冠名综艺、电商广告等引流。比如VIPKID、51Talk等都在电视综艺上尝试了广告植入,但这种高昂的宣传费用是中小型机构难以承受的。

  中小型教育机构急需一种高性价比的宣传模式。

  2、获客渠道分散

  信息爆炸时代,不管是搜索引擎还是垂直教育门户,都展示了教育行业获客渠道的多样性。但投放渠道越多,用户反而容易分散,难以触达。

  同时,据招生渠道统计,获客渠道是最终决定付费的关键因素,更高效的方式是熟人推荐,占比 72.5%;其次是微信营销,占比47.3%。

  如果能把二者合二为一则可以达到更高效果。

  3、转化周期长‍

  知识产品不是快消品,了解产品需要一定的周期和深度,不是直接购买就可以显现价值,它是一个长期的体验过程,而教学质量是否过关,产品服务如何……这些都是用户的重点关注对象。

  针对以上三大痛点,宣传成本高、获客渠道分散、转化周期长,更好的解决方式其实就是打造属于教育机构自己的"私域流量池"。

  所谓私域流量,指的是可以自主运营,在任意时间、任意频次,可直接触达用户的渠道。比如,内容付费技术服务商小鹅通帮助教育机构搭建的微信公众号、小程序、APP、PC网校等知识店铺都是很好的私域流量池。

  01、增强用户黏性

  教育机构可以将不同渠道吸引来的用户都沉淀在知识店铺里,与用户建立长期的互动关系,增强用户黏性,方便后续一系列裂变、转化。

  02、树立品牌形象

  互联网时代,用户在选择产品前更爱的就是进行网上搜索,而知识店铺就相当于教育机构在互联网上的门面。

  借助这个平台给学员传播知识和教育理念,让学员直观感受课程含金量,用优质的内容和服务获得认可,缩短与客户间的距离,增强用户对机构的信任感,树立起强认知度的品牌形象。

  03、低成本的高效宣传

  小鹅通知识店铺提供丰富的运营推广工具,以各种趣味、奖励机制鼓励用户在感受过优质课程后,主动进行口碑传播,熟人背书+微信推广,比机构自己宣传性价比更高,且效果更好。

知识付费

  知识店铺那么好,到底具体老师们该怎么做呢?

  小鹅通有哪些实用小工具?

  小鹅通知识店铺不仅能够让老师轻松上传课程,以图文、音频、视频、专栏等模式呈现内容,还提供各种有趣互动模式,如社群、直播、问答等,以及拼团、好友助力、限时折扣、推广员、推荐有礼等运营工具,帮助老师轻松裂变学员,解决获客困境。

  01、拼团

  拼团可以团长免费或低价吸引用户主动开团,并寻找精准用户参团,更大的妙处在于促使用户自发传播,帮助机构快速实现裂变。

  02、测评

  小鹅通提供3种测评模式:专题测试、交互测试、语音测评。其中的交互测评分为性格测试和选项测试,可以通过趣味性的测试,让用户主动分享传播。

  03、推广员

  推广员以奖励政策激励学员主动分享推广课程,一旦学员分享的课程有人购买即可赚取奖励金。应用得当,可以形成"人人都是推广员"的火热氛围,让老师轻松获得大范围的曝光,带来大波流量。

  04、好友助力‍

  好友助力又叫友情灌溉,能够有效宣传品牌,学员通过分享给一定数量的好友,就能够获得相应的折扣优惠,甚至0元获得知识产品。

  05、推荐有礼‍

  推荐有礼,鼓励用户把页面分享出去,当好友成功完成任务后双方均可获得奖励。

  例如,用户成功推荐1人支付,好友获得100积分、VIP 2天体验卡及优惠券礼包,而用户自己也可以获得相应奖励。这种双赢的诱惑促使用户积极主动地帮助机构进行宣传推广,起到拉新和转化的作用。

  这些强大的工具,搭配小鹅通提供的成熟运营方案,可以很好解决目前大多数教育机构不懂线上,缺少专属运营团队的痛点,让教育机构做好拓客-引流-沉淀-转化-复购,轻松攫取互联网红利,做好线上品牌宣传,打赢教育营销流量战!

  当然,走到最后,在线教育的本质还是会回归教育,好的内容才能得到更多人的认可,收获更多的忠实用户,机构也才能走得更远。想要入局在线教育,将自己的优质课程传播得更广的教育机构,不妨赶紧打造属于自己的在线教育平台吧!


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