由于疫情，开课时间一直延后，更加剧了家长和考生们焦虑的情绪。

面对此情此景，各类教培机构、高校纷纷为广大考生开设了在线直播课。

一家名为「好提分」的机构也是其中一员，他们在自家小鹅通店铺推出了两个公益备考直播系列课：《引领计划》和《刷题营》，其中《引领计划》场直播吸引了63,000+观看人次。

「好提分」团队合照

“我们仅用了七天就做出了一年内训的效果。”

「好提分」甄文博老师如是说道。

在铺天盖地的直播课之下，「好提分」是如何切中学员需求，在特殊时期取得了如此出色的成绩呢？

01 抓住在线教育的风口

“从线下到线上。”

今天所取得的成绩，是七八年前的「好提分」团队所没想到的。

当时「好提分」团队采取的是线下授课的形式，奔赴于全国各地，给上千万的高三学子开设线下培训课。

截至18年底，他们已经在全国各地举办了超100场培训课和推广课，累计参与人数达50,000人。

「好提分」线下培训

当线下业务欣欣向荣之时，但在甄文博心中还有一丝忧虑：

“ 全国各地这么多地方，我们不可能全都去，师资有限，我们逐渐感觉到，发展的瓶颈期已经到了。”

恰逢2019年暑期，在线教育巨头上演了一场轰轰烈烈的线上广告战，一打开社交平台几乎各种教育招生广告扑面而来。

「好提分」也意识到这里面的信号：在线教育风口已经席卷而来。

由此，团队做了一个大胆的设想：那能不能将过去线下模式搬到线上？

为此，他们对比了多家第三方平台。

“最终选择小鹅通，就是看中了小鹅通功能丰富，稳定性也是市场上比较好的。”

甄文博说道。

「好提分」小鹅通店铺首页

2019年9月，「好提分」开通了小鹅通。他们将高考绝招班、艺考飞跃班等内容，利用小鹅通的视频直播，做成会员专栏。

“ 小鹅通的直播功能非常方便，服务器稳定，而且直播不卡顿。同时，学员可以在看直播时直接提问，我们即时反馈。这种高效的学习体验非常好。”

截至目前，「好提分」已经上架了8个会员专栏。

最有意思的是，「好提分」小鹅通店铺内这些会员专栏并不直接在线售卖，他们为什么要这样设置呢？

会员板块

02 线下下单线上交付

“我们绝不动加盟商的奶酪。”

访问「好提分」小鹅通店铺，在会员专栏标题栏上明确写着：“购买正式课程请联系当地好提分学习中心”。

在采访时，甄文博透露道，各地的好提分学习中心实则是「好提分」的加盟商。加盟模式是「好提分」业务的重要模式。

“ 这样实则是给加盟商一颗定心丸。我们的课程由他们去推广，我们只是作为线上服务的中心，不直接进行推广和售卖。”

那他们是如何兑现承诺的呢？主要有以下两个方法：

1.学员线下买单，兑换码交付

当前，「好提分」已经和将近400家加盟商达成合作。

学员想要报名课程，必须要找到当地的好提分学习中心。然后「好提分」会给各地加盟商发送小鹅通课程兑换码，加盟商将兑换码发给报名成功的学员。

学员只要使用兑换码，就可以在「好提分」店铺的【我的已购】中进行学习。

甄文博称，“小鹅通的兑换码功能给我们了很大的便利，让线下交费、线上学习的交付方式成为可能。”

2.部分课程完课率高达 70%

对于高考考生来说，考点知识年年不同，这对「好提分」的课程研发无疑有了更高的要求。

相较于很多平台售卖时强调课程收听。「好提分」却反其道而行。

“这和我们的学员性质有关，高考只有一次，过期内容作废。为此，我们做过一些测试，部分课程的完课率高达70%，这很惊人！”

甄文博分析道。

为了方便管理学员的权益，「好提分」还利用小鹅通的会员功能，将所有课程专栏设置一年的有效期。

这样的设置，不仅保证了加盟商的利益，让他们每年都有课程可推广；还提高了「好提分」课程迭代的速度。

小鹅通会员有效期可以设置七天到五年之间

除了专栏内容外，在今年年初，「好提分」在直播内容上，也交出了一份亮眼的数据。

03 用直播触达全国学员

“一次直播，超过了线下多年培训和推广的人数总和！”

「好提分」仅用了12场直播便触达了250,000人，他们在推广上有什么独到之处呢？

1.《引领计划》：物料支持，加盟商推广

2月1日，「好提分」正式推出《引领计划》系列直播，为期4天给考生普及提分秘笈，管理时间等内容，该直播累计观看人次超过140,000+，而这一切，海报起了关键性的作用。

• 推广前：动员大会介绍推广节奏。

• 进行中：在海报加群二维码，自行建群。

• 直播前：「好提分」给加盟商转发小鹅通直播海报，各个微信群扫码听课。

推广海报

“这样的分工完全保证了加盟商的权益，我们生产课程产品，加盟商招生。”甄文博说道。

2.《刷题营》：直播内训实现裂变转化

与引领计划不同的是，在推广《刷题营》之前，「好提分」先给加盟商，在10天内做了5次以实战裂变为主的直播内训课。

他们用小鹅通的视频直播+考试功能，既传授裂变方法，又检测成效。

加盟商内训现场

“这次直播内训后，各加盟商知道了怎么鼓励发送学员转发海报，直接给全国加盟商的生源池涨了多达80,000+的粉丝。”

加盟商学会裂变，保证后期产品销量。

另外，《刷题营》的内容完全瞄准了学员需求。

「好提分」集合名师将历年高考真题进行详细讲解,首场直播便吸引超过54,000人次观看。

截至目前，刷题营开了6场直播，给加盟商带来直接转化高达3,700,000+元。

刷题营直播页面

如今，「好提分」也深刻感受到直播所带来的效应。同时，在未来的在线教育中，他们将利用小鹅通训练营、营销裂变等功能，做更多的尝试。同时也让更多考生学会考试技巧，赢得人生战！