近几年来，很多职场知识博主通过分享内容起号涨粉后，选择了做咨询陪跑，同时把流量引进私域做课程转化，迈出了变现的步。

但大多数职场行业的从业者，会在课程设计环节遇到瓶颈。

前段时间，有位做HR咨询的朋友在我们的问答社群“鹅陪练”圈子里提到，自己目前想开发线上课程变现和做人员陪跑，但还没有成熟的课程，对于运营和开发课程还找不到头绪。

这应该也是很多想做知识变现的朋友，在入局线上运营时会遇到的难点。那么问题来了：

运营新手想做线上课，到底要怎么迈出变现步？

关于以上问题，小鹅通教练联盟的兔妈教练认为：“步要做什么动作，要看你的具体情况。”

兔妈教练是畅销书《爆款文案卖货》等多本畅销书的作者，千万级爆款文案操盘手，也是爆款内容变现教练，帮助过1万多位学员，孵化了200多个超级文案个体。

对于新手运营者，她的建议是先分析自己的具体情况，先从自身的用户痛点和需求入手。在调研用户需求方向，她给出了3个建议：

步要做什么动作，要看你的具体情况。

如果原来你一直在企业上班，很少接触过C端用户，那么冒然做课程可能就会面临课程不是用户需要的风险，白做了无用功。

这种情况，怎么做呢？等下再说。我们再来说说第二种情况，就是，如果你一直在一线浸泡，对目标用户的需求 和痛点非常了解，那你可以针对用户的需求先开发一门入门课程。并且用这门课程跑通变现闭环，这样也能给自己增加信心，也能让用户知道你在做这样的事情，更重要的是，在交付过程中，你可以挖掘用户更深的需求，迭代新的课程。

再来说种情况，如果你对用户需求和痛点不了解，这时候你需要做的关键动作是调研用户需求，你可以做几件事：

1、去找到对标的老师，进入他们的用户池，了解用户需求。

2、你自己开直播，和用户连麦，告诉用户你的身份和专长，通过连麦答疑，你也可以把握用户的真实需求。而且你还可以把直播的内容做成一个视频，作为你的启动引流课。用引流课来测试变现闭环。

3、你还可以做一个付费社群的产品，时长可根据实际情况来定，交付形式就比较多样了。用户付费进群后，就会在群里反馈自己的问题，这样你可以把握更精准的用户需求，而且社群作为一个验货品，让用户认识到了你的专业性，后面等你推出系统课程，也更容易买单，这就变相给你做了用户的筛选和种草。更重要的是，你可以尽快靠技能实现变现，增加自己做这件事的信心。这一点对创业者来说也非常关键。

希望对你有所启发，也祝你早日跑通变现产品。

除了以上建议，兔妈教练还在“鹅陪练”圈子给其他同学提供了店铺设计、课程研发、文案输出方向的指点。

在线上运营的过程中，我们常常会遇到各种各样的问题，遇到卡点时可能会停滞不前，单打独斗太难找到突围口。

新朋友，如果你也想做线上课，欢迎联系小鹅通老李。