短视频在2018年发展迅猛，其中就要数抖音、快手、小红书这三大平台最受广大用户欢迎。在短视频吸引了众多流量的同时，各大平台当然也不会错过这个变现的机会。从多个自媒体平台的发展趋势来看，短视频无疑是即将到来的5G时代发展的主方向，而与短视频有关的短视频电商也将成为短视频的最主要的变现形式。短视频电商时代来临,想要低成本快速赚钱的，就一定把握住这波红利。

　　一、什么是短视频电商?

　　简单来说，以电子交易为目的，也就是为了卖产品而拍摄短视频的都可以算作是短视频电商。短视频电商属于内容电商的一种，从最早的微博带货到微信公众号卖货，内容与电商就成为了不可分割的一种营销手段。短视频电商常见的就是抖音、快手带货，在去年的抖音爆火后，淘宝、头条等平台也开始进军短视频电商领域,边看边买这一模式在改变人们的消费习惯，也在变革着电商中的营销手段。

　　传统的电商形式，用图片和文字的方式来吸引客户，在竞争逐渐激烈的同质化电商中，想要吸引流量越来越难。而短视频电商创作门槛低，只要有拍摄工具，一个手机就能轻松完成。视频相比文字更具娱乐性和互动性，生动形象地展示了产品特点，让用户对于视频中的产品更加信服，产生认同感，也就能够快速吸引流量，激发顾客的购买欲望。

　　二、 短视频电商的分类

　　短视频电商有很多，有的是个人操作，有的是团队操作。内容领域也是多种多样，哪怕你在朋友圈里发一个产品宣传小视频也算是短视频电商。常见的短视频电商有以下三种表现形式。

　　1.产品展示类

　　通过短视频来介绍产品的外观、使用方式、性能优点，是最常见的短视频电商表现手法，常见的就是淘宝上的商品主页中的短视频、抖音中的好物分享开箱。无论是个人还是商家，都可以利用这种方式来带货。

　　2.专业知识类

　　通过给观众提供某一领域的专业知识，等到聚集流量后，再推出相关的产品进行变现，例如付费课程。适合有着专业知识的人来操作。

　　3.行业资讯类

　　通过提供某一行业的最新资讯，与短视频相结合，从而引导用户购物，适用于科技测评类短视频。

　　三、变现模式

　　1.平台开店。现在基本上大平台都开通了店铺的功能，进驻平台后，只要申请就能够在平台售卖商品。例如抖音、快手等，就可以在短视频中加入商品链接，帮助商家推广产品。观众如果下单，那么推广者就能获得佣金。

　　2.粉丝变现。通过视频展示商品，也就是打广告，产品可以是你自己的，也可以是接的商家的软广。

　　3.直播带货。通过直播来宣传产品，例如淘宝直播、快手直播，一些比较出名的网红一场直播下来卖出的利润就能有几万十几万。

　　四、操作方法

　　1.产品选择

　　短视频电商的优势就是客户下单转化速度快，所以在商品选择_上就要选择价格相对较低，能让用户在看视频的过程中感受到能短期获益或者是直接获益，这样能减少他们的思考时间，也就能促进转化。按照这个思路，更具优势的产品其实就是生活必需类产品，包括衣服、美妆、玩具等，都是短视频中变现比较快的产品。

　　另外还要注意短视频的用户群体，集中在20岁到30岁,所以年轻个性化、有创意、实用、产品价格较低的产品受众面更广，用户也就更多。

　　2.视频制作

　　短视频电商作为内容电商的一-种表现形式，同样要以内容为主。做短视频电商的人现在也在逐渐增多，不能给大众提供实用价值的注定不能走远。所以在拍摄视频的时候不要一上来就说自己的产品多么多么好，单纯地发广告也会引起观众反感。所以在初期，应该着重打造个人品牌。只要做到在15秒内展示有价值的信息，那么这个短视频就算成功了。

　　从选择素材到拍摄，要做到场景化和年轻化。所谓场景化，就是要放在真实的生活背景中考虑。观众之所以会喜欢看短视频，更大的原因就是足够生活化，能让人产生代入感，如果你推荐的产品能够解决生活中的问题那就再好不过了。年轻化就是要用年轻人喜欢的表现手法，毕竟年轻人才是电商中的消费主力。

　　3.打造私域流量

　　不管是对于个人还是商家，依靠平台吸引的流量最后也有可能全部都还给了平台，这也就意味着短视频电商做到最后涨粉也就变得越来越困难。所以，短视频电商创业者不光要看单个短视频的播放量和成交量，更要应该关注短视频的完播量、与观众的互动，将公域流量引导到个人微信号中，打造自己的私域流量池，才能做到持续变现。

　　短视频电商的创业时代已经来临，无论你有没有经验,自己有没有货源，现在都可以开始着手去做了。错过了淘宝和微商的红利期，如今短视频电商正在蓬勃发展,而且短时间内也不会被取代。只要选好产品，按照以上操作，人人都能从短视频电商中发现赚钱的大好时机,做到月入过万也是很轻松的事。