所有的成功，都是蓄谋已久。

自20世纪末创办至今21年，同时运作着咨询服务、黑马孵化、线下培训、企业内训4条业务主线的中研国际，直到春节前还处于集中发力线下市场，线上市场混沌的状态。

而春节期间的一次全行业“大地震”，让其线上业务成为偶然中的幸运儿，成功实现命运的逆转。

从混沌到破局，仅仅3个月时间，中研国际便完成了浓墨重彩的转身一笔，线上业务顺势成为商业版图中的半边天。

30天营收180w+，远超过往同期数据，成因何在？

中国服装培训咨询行业领头羊的成功背后，掌握了什么独门秘籍？又有哪些玩法是可复制的呢？

接下来，就让鹅妹子带着你，挖掘领军企业深埋的经验宝藏。

“原打算2020年底或2021年，再开始重点发展线上业务，没想到一场意外，让线上业务的增长被迫突飞猛进。”

——中研国际线上负责人徐滔

2009年，靠线下业务支撑的中研国际开始涉足线上教育，并陆续开发制作PC端官网、自主研发APP。

转型并非一蹴而就，成功之路不会一帆风顺。

总是无法达到理想使用标准的APP不仅没能成为线上业务的助推器，反而消耗了大量人力、财力，成了变相的制约因素。

同时，线下培训拥有着无可替代的优势，成熟的课程体系、强烈的互动体验和对教学实践的注重，保证了最终的学习交付效果。

小鹅通的出现解决了中研国际开展线上板块的技术难题，激起了中研国际想要再次拾起线上业务的决心。于是，中研国际在2018年就选择了小鹅通，这也为2020年春节的成功战役埋下了坚实的基础，但此时的线上板块也只是中研国际的业务之一，并非核心。

中研国际把打磨线下课程的优质内容拿到线上来做，核心并未改变：讲师既要洞悉“用户痛点”和“用户需求”，保证线下课程质量，也要了解和掌握线上课程的制作要求与标准。

选择小鹅通、紧抓用户痛点、深挖用户需求、线上线下同频，这五大要素组成了希望种子。

所以，当黑天鹅来临，线下业务戛然而止时，线上业务突然开枝散叶，让中研国际迎来了事业第二春，在关键的战役中长出胜利的果实。

热点、直播、课程、会员、营销、线索……一系列的线上元素，构建了全新的业务图景。

春节伊始，中研国际的创始人祝文欣先生和戴虹女士便开始着手，带领团队在家打磨课程，通过优质的直播课与录播课，敲开线上市场的大门，并通过多样的功能和营销工具，成功开疆拓土。

在直播课中，讲师通过语音、视频、PDF课件、PPT截图的形式，将知识点揉入热点，帮助学员更好地理解、消化知识点，提升直播课的教学效果，学员的活跃度也因此提升了不少，取得的成绩也出人意料。

“2020年春节期间，我们把董事长的访谈做成直播，仅一个月，销售高达180w+！”

在录播课中，课程内容从宏观趋势到实际操盘，从线上创新零售玩法到线上团队打造，中研国际将多达15门课程上传至店铺，并按照不同的主题类型，打包成价格在200~800元不等的专栏。

“目前，专栏课程是我们店铺的主要营收来源，占总店铺收入50%。”

或者按照专栏与单课进行分类，添加不定期复习会、跟踪访谈、成功企业分享会等福利，组合成会员的形式，为更多的学员做培训学习方案。