阵痛之后，如何迎接新生？

5月，全国各地开始陆续开学，线下机构也终于能够喘口气。

3个月的战役，让传统教育机构的运作模式发生了巨大改变，发展趋势也完成了轨道的变换。

如何走好下一步，成为所有ToB与ToC机构的全新考验。

本期的商家案例，来自于幼教行业的一家国企：通过“经销商模式”深耕线下市场多年的中原出版传媒集团旗下海燕出版社的幼教产品运营公司——“海燕雨点”。

“海燕雨点”是河南省的专业少儿出版社——“海燕出版社”旗下的专营幼教产品的公司。在全国拥有经销商100余家，协助开办的幼儿园超过3000家，服务幼儿人数达15W人。

仅仅1个月，便借助小鹅通功能，吸引了38.6万人次参与线上学习，同时为5.12万多用户服务。

一家传统的线下ToB教育机构，是如何应对长时间销售全面停摆局面的？又是如何借助线上工具，完成业务突破的呢？

跟着鹅妹子一探究竟吧！

本文结构

01  阵痛之下，ToB机构应对策略

02  应对：紧急的战略调整

正文如下

01阵痛之下，试水线上

品牌地推戛然而止，线上营销零经验。

线下销售全部停摆，培训服务无法保证。

优质讲师无法出差，资源的天平开始倾斜。

海燕雨点的产品涵盖了针对幼儿教育的幼儿用书、绘本课程、科学操作材料等，针对幼儿园的教学课程、教师用书、多媒体课件等，针对代理商的产品手册、培训服务等。

原先一直按照代理商的商业模式，结合线下销售模式发展。

现在一只黑天鹅几乎斩断了所有业务，亟需要利用新的模式盘活庞大的资源。

海燕出版社和海燕雨点的高层开始思考，是否能通过线上的形式，比如将小鹅通和微信公众号结合起来，实现突围呢？

经过沟通，海燕雨点两天就决定和小鹅通合作，3月29日建立知识店铺，3月30日开始场直播。仅1个月时间，便吸引了5万人参与学习，引流和沉淀到微信群的效果不错，突破很大。

通过【直播】和【视频】，海燕雨点分别针对幼儿、幼儿园教师和代理商，推出了一系列的教学视频和培训课程，分为以下5大类：

1、主课程、特色课程、周边用书的培训视频

2、幼教专家的理念指引和研究成果分享

3、全国各地教研员带你做教研

4、名园长名教师的精华经验分享

5、家园共育类

基于【直播】功能的公益课堂，吸引了大量的幼儿园教师、代理商、潜在客户等观看课程，并通过直播间内的小助手，成功引流到微信群中进行运营。

得益于线上教学，的教师可以足不出户完成授课，在实现教育公平的同时，降低差旅费用。

实时视频直播

视频直播支持实时视频结合课件、白板画笔、桌面共享等功能结合使用进行直播，适合与学员进行实时视频互动使用。

通过【微页面】和【教辅周边】，将现有的课程与产品进行个性化展示，不仅将课程内容分为直播课堂、课程资源、品牌天地、在线商城4个板块，还将教辅工具、出版书籍和线下实验室产品进行单独展示。

通过知识店铺可以绑定公众号的特性，做到资源合并，不用下载第三方APP，就能让用户快速上手使用。

微页面

是商家自主搭建个性化知识店铺页面的功能。微页面内的内容及展示样式，均可通过添加组件的方式实现自定义设置，一个知识店铺内可自主搭建多个页面，配合店铺导航实现跳转。 

自此，小鹅通成为了海燕雨点的云资源平台和品牌宣传基地，阶段的试水也算是大功告成。

优质内容研发、培训服务+小鹅通=事半功倍

对于下一步，海燕雨点也做好了相应的计划与安排。 

02下段旅程，两条腿走

“做线上教育的关键是拥有自主知识产权的核心内容和利他的分享意识。”
——海燕出版社数字融媒发展部主任、低幼读物编辑部主任（兼）房平老师

在运营思路上，海燕雨点与以往相比，这家机构成功地从“单脚跳”成为“双脚走”。

因此，对于接下来的规划，海燕雨点将从3个方面进行突破。

1、开发远程点评课服务、家长会等

利用线上工具，为使用自家教材的幼儿园代家长会，一方面为幼儿园提供增值服务，另一方面是让优质的教育资源进一步走进每一个幼儿的家庭中，用网络打破地域差异，实现教育资源的公平化。

2、园所教师的培训

教师的素养决定了教育的质量。借助小鹅通的助学服务，例如打卡、考试、证书等功能，结合公益课堂中的热议话题，打造不同类型的小课包，进一步提升幼师的教学水平与综合素质。

3、区域教研的承接

通过线上课程，为代理商提供更多的培训服务，因为“无培训，无销售”。越分享、越受益，越分享干货、分享精华，越吸引更多的优质资源回到身边。

“我们要求教授、讲师们，一定要将自己研究成果中最为精华的部分分享出来，不要大而全，要小而美。客户自然会感受到我们的诚意，并愿意提供我们服务的机会，销售自然水到渠成。”

在这当中，小鹅通起到了非常重要的作用，能够帮助机构通过线下资源移到线上，吸引新的线上资源不断涌入，通过社群运营又重新引流到线下，最终实现OMO。小鹅通也将凭借200+功能和稳定的技术服务，为更多的教育机构提供突破的可能！