从事教育行业近5年，有些“不务正业”，从公立学校，到线下教培，再到目前的线上教培，虽涉入不深但也算涉猎颇广，借此聊一聊在教培行业，个人的发展方向问题。

线上教培

先来说目前教培行业的风口——线上教培。线上教培更大的特点是，课程产品化，学生、家长购买的看似是一个课，实际上是一个产品，一个像衣服一样，需要精心剪裁设计，需要售前售后服务，需要有售卖门店、导购、销售等一系列支撑的产品。

换句话说，线上教培提供的课程，不仅要有课程本身的内容，还要负责提供随材（即配套资料：如讲义、资料卡等）、点评等各种服务。而课程服务的对象，也不仅仅是学生，还有家长。整个课程的研发及售卖，都需要运营、市场、销售等一系列的商业运作。

了解了这些，我们就可以明白，线上教师仅有教学思路是不够的，还要有运营、交互的思维，才能往更高的方向发展。

就线上的直播课/录播课而言，无论是大班课、小班课，还是一对一，发展方向可以走教师/讲师路线。家长非常看重教师的毕业院校和学历，因此，教培机构在教师的培养和包装上，也会尽量放大这一“卖点”；如果学历不够，那就课时来凑，如果一个老师拥有上千小时的授课量，一般也会被家长认可。想要成为教师，或者区域内的培训讲师，除需要从学历、课时这两方面多下功夫外，如果有机会参加网络上普遍认可的教师大赛，并获得不错的名次，对于个人发展来说也会是锦上添花。

就线上教研而言，教师的发展一般是从基础教研起步，然后逐渐接触课程设计，如搭建课程体系、设计课程DEMO、设计课程配套服务等。除研发外，课程产品还需要不断与运营磨合，比如确认推广时间/时长/方式、售卖时间/渠道、售价、拉新方式等一系列复杂而琐碎的事项。经历了基础教研、课程设计、运营配合之后，教师的发展就会往课程产品经理方向迈进，这时的教师已经不仅是内容研发角色，还是一个熟悉教培市场的商人。

线下教培

线下教培机构，这里粗略划分为两类：素养类、应试类。两类的授课形式均有班课、一对一模式，但就大机构而言，素养类以班课居多，应试类以一对一居多。那么，线下教培老师的晋升，最基本的衡量标准是什么呢？答案是续课率。

初始阶段，每个人的课时数、学生数差距不大，但由于老师授课水平、授课方式、学生成绩、家长态度等原因，最终差异会很明显。就拿应试一对一来说，有的老师课时排得非常满，到周末，从早上7点到晚上11点，除中午吃饭半小时，其余时间均在上课，这毫不夸张；而有的老师，连周末课也仅有几个小时的排课，更别说周中了，是比较惨淡的。课时多的一对一老师，即使干教师行业不满一年，授课时长也能超过干满三四年的公立学校老师。

高课时数，除因新学生的加入外，更重要的是来自两方面的续课。一是自己带的学生，上完已报课时数后，愿意跟着老师继续学，所以又续报了课时；二是自己带的学生，也就是老学员，会推荐自己的同学来上课，这个其实不是严格的续报，而属于转介绍。但后者其实属于前者的裂变，所以此处把它放在一起，统称为续课。

达到基本标准，后续发展的路线会往更大的范围去走，一般是负责课程、校区、区域等。发展到这些阶段时，就不仅是讲课的问题了，还涉及管理、沟通层面的内容，这些做不好，想往上发展很难。想要获得管理、沟通层面的知识可以买相关的课程和书籍去学习，不过，它们的学问很深，具体运用起来只能是师父领进门，修行在个人。

公立学校

公立学校是教培的根基，因此在最后来聊聊公立学校的教师发展。在公立学校做老师，是普遍师范学校毕业的大学生的，招教考试报名要求的学历以本科、研究生居多，部分地区更低学历限制为研究生，比如北京。公立学校的教师，除授课外，还需应对写教案、集体教研、设计公开课、参与学校各类活动、阶段考试出题及阅卷、组织或参与家长会、配合完成教育部门下发的任务等各种事项。

一般来说，如果所带科目涉及考试，那么不管参与的事项有多少，最基本的上升标准都离不开所带班级的成绩。班级的科目均分年级排名靠前、班级内有拔尖的学生、初高中带过多届毕业班等，这些都是衡量上升与否的重要依据。经过几年沉淀后，一般可以晋升为科目的年级组长。而在此过程中，参加职称考试，也是需要同步进行的事项。

职称考试是很多行业职位晋升及涨工资的渠道，就教师行业而言，职称分五个等级：正教师、教师、一级教师、二级教师、三级教师。每个职称的考取，除有学历、授课水平限制外，还有授课年限的限制。需要说明的是，每类学校，如幼儿园、小学、中专、大学等，职称名和具体要求有些区别，此处不赘述。

有了比较高的职称，又能在教学过程中创造自己独特的授课方式、创造经典的教学案例，被并广泛认可、传播、使用，再发表一些有价值的学术论文，就可以往名师方向靠拢了。名师不是教师的顶端，但能走到名师这一步，需要长达十几年甚至几十年去踏踏实实地钻研教学。

上述内容中涉及到的发展，都不是制高点，只是一个大致方向、一个相对而言比较高的位置。

目前公立学校的教育，是紧跟着教育的政策以及课程标准来走的。而课外教培行业的发展，早已成了商业化模式，各大机构都在拼流量、造IP、抢市场。但从事教培行业的领头人以及一线老师，都应该明确一点——教培的根本不是商业，而是教育。孩子、家长、老师、行业、，真正需要的是什么样的教培？究竟该“教”什么，“培”什么；怎么“教”，怎么“培”？应试教育教“知识”，素养教育听起来名头好，但最终也变成了技能教育。如果我们的教培仅仅定位在“知识”上，必定是局限的。

随着竞争的白热化，没有根本支撑点的公司、无法得到融资的公司，必定无法立足；而没有自己的教学理念、教学方式，一味抄袭、因循守旧的教师，也必定走不长远。