随着流量成本水涨船高，如何将公域平台和广告投放引来的流量，顺利导到私域流量池，从而更大化降低流量成本损耗？

　　如何配合小鹅通的200+课程、营销等工具，高效转化和做好用户维系，对用户价值进行放大？

　　下面，将为您分享三个商家从公域广告平台进行引流促活的案例，一起往下看吧！

　　【公域平台/付费投放→私域流量】引流模型

　　接下来，我们一起看看豆瓣时间、牛气学堂、深水有渔是怎么做的吧！

　　导流路径1：从App到小鹅通

　　商家背景

　　店铺名称：豆瓣时间

　　标签：【内容付费】【企业】

　　商家背景：豆瓣时间，是豆瓣推出的内容付费产品。以音频或者说图文或者视频的形式，来帮助用户了解自己建立属于自己的知识体系构架。

　　问题1：线上的流量主要来自于哪里？

　　豆瓣时间小鹅通店铺流量依赖于豆瓣时间公众号，而公众号则是以优质内容为核心，进行多渠道分发，从而吸引渠道、商家或个人类用户，来关注豆瓣时间公众号及旗下的小鹅通店铺。

　　豆瓣时间公众号及店铺入口

　　问题2：App如何引流到公众号？

　　众所周知，除了微信外，其他APP都无法识别微信二维码，甚至不允许展示二维码图片。

　　我们围绕豆瓣时间产品生产了大量优质内容，这些内容以文章的形式在豆瓣时间公众号，同时也会授权分发到外部平台如微博、知乎、豆瓣平台。受到内容吸引的用户，会产生兴趣去自发关注豆瓣时间公众号。

　　豆瓣App引流至公众号入口

　　问题3：公众号如何引流到小鹅通店铺？

　　我们在推广小鹅通店铺方面，建立了一个豆瓣时间联盟（自媒体矩阵），主要是鼓励自媒体渠道通过发布推文，来引导用户通过推文尾部的二维码进行购买。

　　自媒体矩阵的建立，一方面是我们主动去挖掘的自媒体合作，另一方面内容市场里也有一些自媒体主动找过来合作。

　　所有自媒体矩阵所使用的推文都来自豆瓣时间公众号，我们提供了完善的素材和丰富的文章，供不同类型自媒体选择。

　　我们对软文的创作有一套自己的标准，从受众接受度——文章打开率——订单转化率，具有严格的把控。不同的课程面向不同受众，不同受众则会影响到文风和文章结构，写作手法会影响文章点击率，而文章论证的逻辑则直接关系到了最终转换数据。

　　豆瓣时间公众号的软文，要求转化率至少在1%（成单量/文章阅读量）以上，这意味着1000阅读量会至少带来10单转换。

　　自媒体矩阵会帮助我们引流，与此同时，为自媒体矩阵提供配套服务也很重要。我们建立了一套成熟的软文素材库，帮助自媒体矩阵选择效果更好的文章。通过规范化的内容提供和高转化率的课程，我们吸引了更多自媒体加入分销，成为了联盟成员。

　　导流路径2：从公众号到小鹅通

　　商家背景

　　店铺名称：牛气学堂

　　标签：【电商培训】【企业】

　　商家背景：牛气学堂是一个电商培训品牌，以帮助卖家“电商创业，少走弯路”为使命，开发线上及线下培训课程，为电商从业者提供全局思维+实操方法论等指导。

　　问题1：线上的流量主要集中在哪里？

　　我们线上的流量主要集中在牛气学堂这个公众号上，而公众号基本上是和小鹅通首页是绑定在一起的。

　　之前我们有尝试过付费推广，但是因为我们属于垂直领域，付费推广带来的流量不够精准，因此我们会更倾向于通过公众号来做引流。

　　问题2：公众号引流主要有哪几种方式？

　　主要是有两种方式，这两种方式核心都是围绕着内容引流来做的。

　　种方式：精心打磨公众号文章，主要是以干货类选题为主，才能吸引淘宝店主和天猫运营等等这类比较注重实操和落地的用户，然后在文章末尾加上一些福利诱饵，比如说表格、干货包之类的，吸引用户添加个人微信号。

　　第二种方式：公众号文章推小鹅通直播二维码，提前拉好直播间专属社群，引导用户加入到社群里面，并在社群里面引导用户，把直播间海报转发到朋友圈，即可获得直播免费的权益，从而促使用户进行转发。

　　直播正式开始后，在直播间的评论区发送个人微信号，以及在详情页、PPT上注明个人微信号，引导用户扫码，进入到社群里面。

　　当用户进入到社群之后，我们主要是用【拼团】这个营销工具进行拉新，通过设置客单价在1元~9.9元客单价的直播体验课，为后续转化更高客单价的专栏和训练营课程，提供了降低用户决策成本的转化环节，同时也起到为直播间带来裂变拉新的效果。

　　公众号文章推广直播间

　　随着直播间的流量水涨船高，我们就会结合小鹅通的【直播带货】和【直播打赏】功能，在直播间内直接转化用户。

　　在这个过程中，【直播打赏】功能是作为支付定金使用的，当用户在直播间内持续打赏的时候，就能很好地营造出购买氛围，从而促进用户下单购买课程。

　　通过这样的方式，我们的直播间转化率可以做到10%以上，比如上次做的京东运营课程（客单价是980元），订阅量是1500个，直播间就转化了100人。

　　导流路径：从微博到小鹅通

　　商家背景

　　店铺名称：深水有渔

　　标签：【健身塑形】

　　商家背景：2018年成立，两年左右的时间，已经有线下机构1家，线上付费专栏课程10门+，小鹅通店铺直播课程播放量总计达10000+次，付费学员1300人+。

　　问题1：如何从微博引流到小鹅通店铺？

　　除了在微博、微信公众号、微信朋友圈和微信群发直播信息外，深水有渔还通过打卡的方式，将新老粉丝往小鹅通店铺里引导。

　　深水有渔利用小鹅通的作业打卡功能，进行“每天5分钟，只做1个动作，坚持28天，掌握28个动作”付费打卡活动，教会老学员如何使用小鹅通的打卡功能，于是在期打卡活动时，就有超过700名学员付费参加。

　　同时，深水有渔还将自己的打卡内容分享在创始人的微博、微信，持续地进行引流。

　　深水有渔创始人微博

　　问题2：如何在小鹅通店铺进行二次转化？

　　直播与专栏课程，是深水有渔实现吸粉的主要工具，也是与学员进行实时沟通交流的重要桥梁。

　　训练和答疑是实时视频直播课的主要内容，学员分享是语音直播课的主要内容，同时，还有公益科普直播课和饮食健康公开课，不仅能够吸引爱好健身的用户群体，还能够吸引倡导健康饮食的用户群体，扩大粉丝范围。

　　直播课程结束后，深水有渔的老师便会将直播视频整理为相应的专栏课，用来吸引粉丝。

　　深水有渔店铺课程

　　希望本期的【运营指南】能为您的业务寻找到新的灵感！