·产品概述

　　·体验环境

　　小鹅通7.17版本

　　·行业前景

　　随着生活水平的不断提高和社会压力的增大，人们会追求马斯洛需求理论中更高层次的需求，对提升自身素质和为知识付费的意愿会不断增长。而作为内容的产出方，自媒体人、知识类网红等个人IP成为流量和资讯集散地，他们通过垂直内容的长期耕耘，拥有了一定数量的钟粉用户，而这些个人 IP 大部分都通过做微信公众号的方式将这帮粉丝聚集起来。所以在微信这个平台上，一款连接内容和粉丝的工具显得尤为重要。

　　小鹅通从自媒体知识服务与社群运营切入，在平台上积累大量的优质内容，并且在此基础上上线内容付费广告平台，大力发展微信渠道。而目前知识付费已经成为风口，市场竞争激烈，新的流量触达方式会是新的趋势，小鹅通在微信渠道做的尝试就是一种新的流量获取方式。同样是内容付费，小说做微信渠道已经被证实非常成功，市场已有众多玩家竞争激烈，内容付费微信广告如果能让用户产生较高的付费意愿，未来会有非常大的市场空间。

　　·产品定位

　　从自媒体知识服务与社群运营切入，在平台上积累大量的优质内容，并且在此基础上上线内容付费广告平台。将粉丝、内容方、流量主更好的连接起来。付费内容广告平台

　　·需求分析

　　小鹅通的一共有三类用户群，分别是内容付费用户、内容生产者、流量主，而内容付费用户通常有着个性化的知识需求，可以更一步的将需求提炼分类，以便更好的将内容与用户匹配

　　·内容付费者

　　用户产生付费的动机一般是因为文案介绍触达了他们的痛点，比如个人提升、归属感、仪式感、功利性提升、自我标签化等，从而进一步认为付费内容能满足他们的需求

　　1.为实现自身价值去汲取知识，增长自己的见识和技能，寻求精神上的成长；对应内容分类：个人提升、生活文艺、读书文化、教育培训、职场创业、财经楼市。

　　2.可能是消磨较长的空闲时段或填充碎片时间，这类需求对阅读内容的要求相对较低；对应内容分类：有声读物

　　3.获得别人的尊重和认同；对应内容:女性时尚。

　　4.社交与生活方面的需求；对应内容分类：情感心理、母婴亲子。

　　5.交流更侧重于多方的互动；用户出于解决困惑、讨论争议点、交流心得体会、寻求知音同好等目的期望有一个可以互动的平台。

　　·内容生产者

　　1.分享内容。分享内容的人可能有着这些目的：1.成为KOL的优越感，寻求认同和肯定。 2.有某方面的专业能力，寻求渠道变现。 3.助人为乐的价值观，独乐乐不如众乐乐。

　　2.内容分享在微信端的缺失。微型公众号作为自媒体能吸引粉丝，但在内容变现方面有缺失。需要一款工具能在微信满足内容载体多样性、粉丝维系等需求。

　　3.在分享内容的同时获取收益。需要通过一个广告主（小鹅通）连接流量主和内容。

　　·流量主

　　1.通过付费内容广告获得收益。

　　2.通过优质内容为粉丝提供价值；用户产生付费后用优质的内容满足用户需求，有利于良性发展。

　　·产品分析

　　功能体验-付费内容载体

　　支持创建不同形式的付费内容，很好的解决了内容生产者在微信端内容变现的需求。另外店铺装修很好的满足了内容生产者的个性需求。

　　功能体验-推广员

　　这个业务体系对头部的kol或者是有流量资源的kol来说能产生很好的营销效果；但是对于内容优质但没有名气也没有流量资源的kol来说，这个业务体系很难体系它的价值。我的建议：需要一个广告主代替这个业务体系中商户的角色，建立内容平台，和流量资源进行对接。

　　·功能体验-数据分析

　　只能看到用户的增长和活跃情况、收入的增长。其他关键的数据分析的指标确没有可以参考的维度，比如内容质量、流量主的质量、内容和流量主的匹配程度这些指标。没有这些指标就很难对内容、投放等进行优化。.

　　·总结

　　小鹅通处在知识付费的风口，作为自媒体知识服务与社群运营的工具已经做的相当成功，而在内容付费广告商业模式上的探索也非常值得想象。但是无论是工具使用者还是分销内容主要都是头部的kol，而头部的kol在微信端都有自己的平台，应次小鹅通目前做的分销平台只是广告主，扮演中介的角色，无法将流量转化为自己的用户。我认为可以将一些kol汇集到微信端的自有平台上-就像荔枝微课一样，既做平台方也做广告主，将流量转化为自己用户，平台的收益和各个kol和渠道分成。