临翔 余味营销：从0到1打造超级IP
发布时间 - 2022-12-08 21:13:13
小鹅通邀请到余味营销创始人余味老师，分享从0到1打造超级IP的经验。
余味认为，超级IP是找到一种模式或路径，去放大你的能力和结果。“打造个人品牌，就是给用户提供一个选择你的理由。什么样的人适合在互联网打造个人IP呢？什么样的创业者适合转型线上呢？所有能教的领域，都适合去打造个人品牌。未来几乎所有行业都可以教别人，于是场景变成了我在文章、短视频、直播间教着教着，顺便把东西卖给你。”
以前在线下，教别人成本有点高。而且原来物质不够丰富，买都买不到谈何教。现在物质太多了，你不教别人，他都不知道要不要这个东西。只有通过教、打开别人的认知，他才会需要这个购买。原来不知道要买什么，听你这么一说，我才知道我需要购买。而小鹅通就是教别人的好用的工具。
余味继续说道，做IP是为了更好积攒口碑。口碑是信用资产，是可以变成钱的。如何做好口碑呢？关键在打破客户的固有期待。客户最开始想要的是A，结果你给了他一个A+，这个时候就形成了一个口碑。做个人品牌，就是在一个领域积累信用资产。写文章、发短视频、做直播等等，都是在积累你的信用资产。主动分享自己的思想，分享对别人有用的东西，久而久之别人就了解和信任你。成交是因为信任。不断积累信用资产，就是在积累成交。
流量如果不能变现，就什么也不是。要深耕细作运营私域，把流量沉淀为优质资产。余味表示，做好私域要注意以下两点：
1.保持克制。资产是在关键时候变现用的。客户跟储蓄一样，靠平时一点点积累起来。目前注意力如此稀缺，更不应该频繁骚扰客户。
2.精细化运营。当你的内容没有明确指向时，没有人会把自己主动带入进去。他只会觉得这是无意义的信息。所以要做好详细的分层和打标签管理，对应标签分类发送对应的内容。
他从自己多年创业经历总结道，创业是一场修行，我们不断实践、不断总结、不断认清自己：
1.在实力有限情况下，不能用情怀和热爱去创业。任何时候，创业者的目标都是先活下去。但是情怀和热爱这两个东西，大部分时候都是让你花钱，而不是让你赚钱的。
2.不要进入教育成本太高的行业。哪怕说确实是个风口，这是一个空白的市场，等待我们的都有可能是个巨大的陷阱。
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