在策划直播课程的时候，不少商家都有这样的感受：用低价、免费的直播，对于学员来说接受度是更高的，但矛盾点显而易见。

　　成本大，利润空间低：每一堂直播课从策划到上课，都需要投入大量的人力、物力、财力，得不到收益就太扎心了。

　　消费心理影响，学员再转化难：课程的价格与价值，在学员那里很可能就是“划等号”的对应关系，如果一个课程是免费的，可能造成两种结果：直播参与度低，学员“羊毛薅完就走”。

　　这种时候，平衡直播门槛与变现能力，平衡学员积极性与付费转化，就显得尤其重要了。

　　需求背景

　　把握直播门槛和课程变现之间的平衡，让商家在进行免费或者低价直播课引流的同时，保证一定的收益回流，同时提高学员对店铺的“价值感”，为后期的转化做铺垫。

　　适用商家

　　想赋予日常直播更多变现能力的商家。

　　目标效果

　　- 保证低价/免费课程“周边”收益

　　- 保证学员积极性，提高变现转化率

　　功能应用

　　小鹅通直播带货更适合内容创作者对实物商品变现和打通线下服务场景的需求：

　　以内容为基础，配合引流措施与营销活动，让学员价值获得感的同时，调动学员，激发学员。

　　那么，接下来我们根据一家直播平均订阅10,000+人，已多次获得国际知名品牌商业推广合作机会的商家来看看，具体如何做吧！

      实战案例

　　三色灯【职场技能培训（美业）】

　　商家现状：

　　「三色灯」是一家为美发行业从业者提供专业培训的线上教育平台，创始人是拥有十年经验的广告制作人，凭借多年为美业服务所积累的行业上下游丰富资源，2019年，创建了「三色灯」。

　　「三色灯」的知识内容由国内+国外知名专业讲师/机构组成，主要包含美发过程中的技术技能与销售技巧两部分。

　　运营效果：

　　• 直播课均订阅人数1w+；

　　• 全国范围内代理商（推广员）累计1200名，学员累计10w+；

　　• 直播间带货覆盖率60%+，已承接国际知名品牌数次商业合作。

　　实战解读：

　　以《彩妆式染发公益直播》为例：

　　课程为免费直播，直播时间为周二晚21：00，熟悉美业工作节奏的应该会有概念：工作日的晚饭后一直到22：30，是大部分美业门店非常忙的时间。

　　那么这次直播课的难点，也就不言而喻了：直播关注度、直播收益如何双向提升。

　　推广员+营销活动齐上阵，保证直播热度

　　1、抽奖预设：

　　「三色灯」的这场《彩妆式染发公益直播》，采用了直播间预设抽奖“幸运锦鲤”作为吸引点之一，用业内受欢迎的产品与3000元助学金构成了万元级奖品预设。

　　《彩妆式染发公益直播》详情

　　2、推广员邀请

　　经过持续的发展与积累，「三色灯」拥有1200名代理商（推广员功能），直播预热期间，「三色灯」便发动代理商，在全国各地推广；同时，使用直播加群功能，建群拉群，更快将学员汇聚到自己的私域流量池内。

　　「三色灯」推广员招募

　　直播间专属优惠，直播互动，增加实时转化

　　在《彩妆式染发公益直播》直播期间，「三色灯」设置了这样一些辅助措施，增加了直播期间学员驻足时间，为直播带货转化提供了基础：

　　1）直播期间专属优惠，增加带货成交与直播观看完播率；

　　2）采用随堂问答抽奖，电话答疑两种互动方式进行互动，增加直播关注度的同时，也加强了直播互动感。

　　《彩妆式染发公益直播》直播间互动

　　直播带货：自有实物商品+商业合作带货

　　在《彩妆式染发公益直播》直播间，「三色灯」运用直播带货配置，将商城实物商品添加到直播间，配合课程内容，引导学员购买；

　　「三色灯」与「智美迹」进行合作，将「智美迹」工作人员添加进直播间客服（讲师设置），在讨论区与学员积极互动，推荐带有优惠的带货商品。

　　《彩妆式染发公益直播》带货

　　直播结束，长尾流量不容忽视

　　《彩妆式染发公益直播》的授课内容是讲师通过对长发、短发的染发演示，教授学员如何将彩妆式明暗对比技巧运用到染发中的直播课程，那么学员对于实际操作后的效果也就相当重视了。

　　「三色灯」将实际操作效果图放入直播间讨论区，同时也将前后对比剪辑上传至直播回放，增加直播回放的转化概率。

　　《彩妆式染发公益直播》回放

　　全过程复盘：

　　带货类直播，其实并不仅仅只是局限用于低价或者免费的直播，对付费乃至高价课直播，「三色灯」的使用示范都是值得学习的：

　　01 直播前丨推广员

　　运用小鹅通推广员功能，发动推广员分享课程，保证直播曝光度（如果是成立初期的店铺，则可以发动学员分享直播间，将好处给到学员）；

　　选择将实物奖品、奖金，店铺会员、超级会员产品，或者店铺内其他热门收费课设置为直播观看奖励，保证学员直播观看积极性。

　　使用小鹅通引导加群功能，将新老学员汇聚一处，方便管理的同时，更隐藏着转化机会。

　　02 直播中丨直播带货

　　根据直播内容，巧妙插入带货引导话术，配合讨论区客服引导，增加带货成交率；

　　如果与第三方合作直播，则可以与对方共同推动带货方式的多样化。

　　03 直播后丨直播回放再剪辑

　　开启直播回放，适当剪辑直播（例如：技能、健身型直播可以插入前后对比，读书、金融型直播则可插入数据补充等）再上传，同时保留带货长期存在，使课程拥有长期变现能力。

　　除此之外，也不要忘记使用小鹅通商品推荐功能，将想要推广的其他课程加入到直播的相关推荐中，提高学员客单价值！

　　鹅院长点评

　　灵活运用直播+带货，配合互动活动，赋予一次直播更多收益机会。

　　希望本期的功能课堂能为您的业务寻找到新的灵感！如果在运营方法&功能使用上还有哪些困惑，欢迎在下方留言给鹅院长哟。

　　如果您还没有小鹅通，或者还在犹豫小鹅通适不适合您，请马上点击下方按钮开通试用，享受“小鹅通7天免费试用+客户顾问业务辅导”。

　　小鹅通的专业客户顾问还会为您量身定制一对一的业务辅导，助您的业务一飞冲天！