您的浏览器版本过低,为保证更佳的浏览体验,请点击更新高版本浏览器

以后再说X

福建小鹅通:三步打造超高引流的拼团活动

发布时间 - 2020-05-27 16:47:00

微信图片_20200522112400.gif

线上流量红利的消失,让获客成本逐渐升高。

怎么才能基于现有流量,拓展新的流量,决定着机构的未来发展空间。

微信图片_20200516174307.png


需求背景

小鹅通的拼团功能操作简单,只要运营动作正确,拉新效果不亚于裂变活动。

今天鹅院长就介绍小鹅通拼团活动的进阶玩法,帮助你扩大流量入口。


适用商家

-希望通过课程引流的商家

-想发展私域流量的机构


目标效

-吸引新流量

-提高课程转化


功能应用

微信图片_20200527164154.jpg
微信图片_20200516174530.png
微信图片_20200527164041.jpg


1

拼团设置

小鹅通拼团活动可以应用在多种运营场景。

是课程价格(团员价格&团长价格)设置区间。以拉新为目的的拼团活动,课程价格需要考虑学员的价格接受预期。

比如:一门热点课程,9.9元、19.9元、29.9元都是合适的价格,可以大大减少学员决策成本。

一门实用课程,在以拉新为目的的情况下,团员价格可以在原价格上对半砍,团长价格可以更低。

具体的价格可以在不断测试中,找到适合自家产品最合适的定价。

第二是拼团人数的设置。面向不同学员群体,拼团的人数设置也不同,需要按照学员的拉新能力来定。

如果是面向群体比较小众,那么设置2~3个拼团人数较为合适。反之,则可以尝试设置5人以上的拼团人数。

2

自带社交属性

一场成功的拼团活动,想要让更多学员参与,从课程选题开始,就要仔细斟酌。

好的选题,直接影响拼团活动的最终效果。

举个例子,k12教育机构在期末考期间,可以专门研发多门热点课程。比如《1节课,掌握10种高效拿分数学解题技巧》、《语文作文模板,一招搞定期末作文》、《期末冲刺必看,尖子生5大考试技巧》

当下热点事件+匹配课程产品+合理的拼团设置,可以让拼团活动成功率大大提升。

所以在做活动的前期准备时,我们会先通过这样一个步骤来尽可能提高活动社交属性:

1、通过百度指数、微博热榜等平台寻找当下比较火、且学员感兴趣的热点,全部罗列出来作为选题。

2、通过团队内部讨论挑出更好的10个选题,从中挑选3个作为备选。

3、重新整合自家产品,使课程内容与上述的热点相匹配,解决学员的焦虑。

4、标题要足够简单、亮眼。比如:1节课掌握10种高效拿分数学解题技巧。

3

传播推广策略

最后一步,你需要找到种子学员作为拼团活动的启动。

微信公众号、社群、个人微信号、合作伙伴公众号、甚至是地推物料,都是可以动用的种子资源。

你也可以针对活动本身,在个人号朋友圈以福利为引子,拉学员入群,在群内以课程内容为引子,发出拼团活动。

每个100人的群内,平均会有10个团长出现,这样下来,10个个人号可以找到100个团长,将这些学员拉到一个群内,重点运营。

社群热烈讨论的内容和截图也可以用作公众号推文、朋友圈策划的背书,增加活动的信任感。

微信图片_20200516174548.png


北京向日葵伙伴

早教幼教



商家现状:


北京「向日葵伙伴」是一家儿童心智康复中心,致力于为自闭儿童提供线上专业康复治疗。


运营效果:


线上学员已超10万。



实战解读:

「向日葵伙伴」的学员群体决定了它的内容不具备社交属性。

于是,「向日葵伙伴」把每周三原价为19.9元的直播课程设置为拼团价1元的团购,成团人数5~6人。每人只要支付1元就可以看直播。


1590568886(1).png


「向日葵伙伴」还意识到,想让拼团更大限度的传播,核心在于团长是否够多。


小鹅通电话咨询 小鹅通免费试用

小鹅通在线申请试用账号免费试用 即刻体验

在线客服
联系方式

售前咨询电话

李老师:17775380897

王老师:13355695509

李老师:18949815197

刘老师:18655389104

售后咨询电话

王老师:18156825785

上班时间

周一到周六

公司电话

tel:4006-360-985

二维码
线