直播回放是一种容易被忽略的长尾流量。

　　往往有不少学员由于时间和事情的冲突而错过直播，或者已观看直播的学员想及时回看复习。

　　这两种场景的长尾流量若能收集起来，对于商家私域流量池的扩充是一个“细水长流”的渠道，积少成多获得更多增粉和变现机会。

　　让我们先来看一个的商家案例，他们用小鹅通直播回放的加密观看这个功能，轻松收集长尾流量，持续形成自然裂变。

　　宠习院（营销管理）

　　商家现状：

　　专注于宠业人职业教育的线上平台【宠物美容、医疗、行为、经管类在线课程，行业大咖直播】，帮助宠业人获得适应于行业发展的职业综合能力。

　　运营效果：

　　三年前，「宠习院」就开始使用小鹅通捕捉线上机遇，目前已经积累了90，000+的精准学员

　　实战解读：

　　「宠习院」团队会在每场直播结束后，通过小鹅通直播数据分析详细复盘。

　　不断坚持的努力也让他们发现了一个“新大陆”：他们发现每场直播结束后一段时间内，有20%的观看增量，是来源于学员复看以及新学员学习。

　　这个数据让他们发现引流的新的可能，于是他们将每场直播回放设置了密码观看。

　　学员想要看直播回放需要添加小助手微信，然后转发直播链接到朋友圈并截图给小助手微信才可以获取回放密码，实现内容撬动流量裂变。

　　需求背景

　　小鹅通公开课直播可以设置加密观看，商家可以引导添加客服助手的微信，来让学员通过转发获得直播回放的观看密码，从而吸引更多精准但流失的流量到私域流量池。

　　适用商家

　　-想要扩充私域流量的商家

　　目标效果

　　-用直播内容持续撬动引流和营销

　　功能应用

        解决方案：

　　「宠习院」是怎么做的呢？仅需4步：

　　1.直播间详情页设置直播回放，允许直播结束后可以自动生成直播回放。

　　2.直播结束后将直播售卖方式调整为：加密。

　　注意，建议商家在直播结束后（即直播回放开始后）再调整售卖方式。

　　因为直播前你可能用的是免费观看来扩大流量入口，直播结束后重新回到直播详情页进行重新将售卖方式调成【加密】观看，才可以设置观看门槛。

　　3.在直播详情页增加描述获取密码的方式，留下客服的微信：获取回放密码需要添加客服微信领取。

　　4.意向学员添加客服微信后，需要完成一些分享动作（比如转发直播链接到朋友圈）后可以获得直播回放的密码，进行观看。

　　这样不仅可以将意向的学员统一收集到客服微信上，还能利用学员的朋友圈为直播间和店铺做宣传。

　　鹅院长点评

　　通过一些直播回放的小设置，让直播内容价值产生更深远的影响。

　　希望本期的功能课堂能为您的业务寻找到新的灵感！如果在运营方法&功能使用上还有哪些困惑，欢迎在下方留言给鹅院长哟。

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